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发布时间:2022-07-31 22:17:45
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创新致胜新零售为沙河发展提供强动力“要规模、要增长”笃定下半

创新致胜新零售为沙河发展提供强动力“要规模、要增长”笃定下半

【概要描述】  原标题:创新致胜,新零售为沙河发展提供强动力,“要规模、要增长”笃定下半年  沙河特曲

创新致胜新零售为沙河发展提供强动力“要规模、要增长”笃定下半

【概要描述】  原标题:创新致胜,新零售为沙河发展提供强动力,“要规模、要增长”笃定下半年  沙河特曲

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  原标题:创新致胜,新零售为沙河发展提供强动力,“要规模、要增长”笃定下半年

  沙河特曲新零售作为业界领先的高线光瓶酒运营模式,在面对市场环境的千变万化时,应不断调整运营策略,以提升消费者自点率为衡量标准,实现创新致胜。

  7月8日,沙河特曲6月暨上半年度营销工作会议在合肥新地中心召开,北京君度咨询董事长林枫、沙河酒业监事丁建泽、北京链一链公司CSO暨沙河特曲项目负责人葛辉、沙河特曲营销团队和公司各职能部门出席了本次会议。

  会上,各区域城市经理就本区域的6月份暨上半年工作成绩做了详尽汇报,并对下半年工作规划与营销目标做了展望,运营中心各部门对营销团队展开了极具针对性的培训指导。

  今年以来,沙河特曲新零售工作在省内各样板市场如火如荼的开展,取得了业界瞩目的骄人业绩,沙河特曲新零售作为业界领先的高线光瓶酒运营模式,在面对市场环境的千变万化时,应不断调整运营策略,以提升消费者自点率为衡量标准,实现创新致胜。

  会上,北京君度咨询董事长林枫向现场员工讲解新零售3.0版本——新零售十步法。林枫表示,这是沙河酒业不断开拓市场实现复兴的利器,每一位市场一线人员都必须熟练掌握新零售十步法。

  林枫还强调,我们最大的产品不是沙河特曲,而是组织。只有打造一支以优秀文化指导的组织,才能无往而不胜。要以“中国酒业新零售黄埔军校”的严苛标准磨砺新零售团队,打造一支攻必克战必胜的行业铁军,为沙河酒业全面复兴提供坚定组织保障。

  在重点市场运作经验分享环节,沙河特曲六安市场负责人张健、太和市场负责人张韩,分别分享各自市场成功经验和样板市场打造方法。在六安首次,沙河特曲新零售模式受到经销商积极配合;在太和市场,一改传统的营销模式下大规模铺市却不动销的尴尬局面,仅依靠20家左右的核心店及背后的优质大C,就引爆市场,取得单店销售突破100箱优异业绩。

  市场部余权就活动运营向营销团队全体成员做了分享。余权表示通过这半年的活动运营,成功搅动C端,为沙河特曲系列产品的动销起到了较好的推动作用,取得了较好的效果。下半年,市场部将与各区域营销团队紧密沟通紧密配合,增强市场灵敏度提升活动效率,以更精准的活动与更迅捷高效的传播为一线营销团队提供强有力的支持。

  数字化部林昆山就链一链系统给业务操作带来的效率提升和新功能使用,如大C注册操作成为烟酒店的团购商、线上整箱下单的福利获取、大C动销转化率提升的数据分析。林昆山说,经过近半年的摸索,数字化部门与营销部门配合逐渐默契,下半年将再接再厉,不断提升数据运营能力、挖掘大C需求,用数字化工具为一线经销商与终端店赋能。

  市场部曹进强则就品鉴会的举办向营销团队做了精彩的分享,曹进强说,一桌式品鉴会是撬开市场的利器和法宝,是赢得终端店老板、大C信任与支持的重要营销手段,曹进强就如何通过品鉴会获取大C及更多消费者,如何通过福利群做面向消费者的精准传播及订单下达,分享了一些成功举办品鉴会的要点与技巧,精彩纷呈干货满满,令与会营销人员受益匪浅。

  运营中心杨公武就沙河特曲商学院的运营规划做了分享。沙河特曲商学院致力于传播和分享沙河新零售实践等白酒行业成功案例,有助于促进合作伙伴完成沙河特曲的动销。下半年将全力办好商学院,为营销团队及合作伙伴提供智力支持,互相学习市场成功经验及好的动销方法,共同成就璀璨事业。

  北京链一链公司CSO、沙河特曲项目负责人葛辉在会上作了《新零售新发展-上半年工作总结和下半年工作部署》的报告。葛辉指出,上半年沙河特曲新零售在营销工具、组织建设与市场开拓等诸多层面完成了从0-1的过程,完成了首店、首商、首秀、首播以及样板市场的打造和建设,在全省建立起一个庞大的新零售营销体系。

  在营销工具层面,完成了从新零售1.0到新零售3.0的模式升级,从3*3模式到新零售十步法,为营销团队开拓市场提供了有力的指导。

  在组织建设方面,沙河特曲新零售团队在规模上随着市场开拓顺利进行而不断发展壮大,汇聚了一批各具特色的行业精英,一批城市经理成为中坚力量。组织架构也日趋科学完善,同时在观念上解决新零售认知问题,使整个团队对沙河特曲新零售坚信不疑,团队上下心往一处想劲往一处使,形成一支凝聚力与战斗力兼具的优秀营销团队,为沙河特曲新零售提供强劲的组织保障。

  在业务建设层面,逐步完成安徽省内各市场的招商布局工作,并在很多市场找到了一批优质终端与核心大C,通过群运营与场景运营等一系列营销动作的搅动,实现了在品牌势能较弱没有传统广告投放的现状下达成动销,成功解决了渠道合作伙伴在传统运营模式下“产品不动销、资金占用高、动销不赚钱”的三大痛点,让合作终端店老板实现新品销售高回报,充分彰显沙河特曲新零售的巨大能量。

  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。上半年,沙河特曲是边创新,边成长,下半年一定是要规模、要增长。沙河特曲全体成员将高举新零售的大旗,以昂扬的奋进姿态奋进新征程缔造新辉煌。返回搜狐,查看更多

 
 
 
 

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